Como em todo setor da economia, o mercado financeiro desenvolveu seus próprios termos técnicos, suas artimanhas, seus nichos de mercado, entre outras características peculiares. Com a evolução das suas instituições, o mercado financeiro ficou um tanto quanto obscuro para a maioria das empresas da “economia real”, porém, este setor sempre dependerá do mercado financeiro para captar recursos e assim fomentar a sua atividade principal. Para fazer a intermediação entre as duas pontas, existem as assessorias, também chamados de Advisors. Saiba o que são e como tirar melhor proveito dessas empresas/profissionais que auxiliam empresas na captação de recursos.
Quando contratar um Advisor para captação de recursos?
Recomenda-se a contratação de um Advisor nas seguintes situações:
- Se você não estiver seguro de qual é a melhor estrutura para você captar recursos (veja neste artigo modelos de estruturas de captação: 3 estruturas de captação de recursos);
- Se você não dominar os termos do mercado financeiro de maneira que poderá sair prejudicado por um mal entendimento da negociação;
- Se quando você pensar em captação de recursos pensar apenas em Itaú, Bradesco, Banco do Brasil e Santander, procure um Advisor. Há inúmeras outras opções com estruturas mais customizáveis, criativas e, talvez, baratas;
- Se você não tem idéia de quais informações são importantes para mostrar para seu potencial credor.
Quais são as principais funções de um Advisor?
Como o próprio nome sugere, um Advisor é um consultor que deverá cumprir com as seguintes funções:
- Estruturação da operação: Com base em um entendimento pleno do seu negócio sugerir as melhores estruturas de captação de recursos;
- Montagem do book de informações: “Traduzir” o seu o seu negócio de forma a facilitar o entendimento dos analistas do mercado financeiro, montando um pacote de informações completo;
- Facilitar entendimento das propostas: “Traduzir” o mercado financeiro para você e para o seu negócio;
- Negociação: Acompanhar as negociações da sua empresa junto a credores de forma independente, ou seja, sem qualquer vínculo com qualquer credor que seja (por motivos óbvios já que ele está ao seu lado da mesa);
Já tenho um diretor financeiro na minha companhia. Ele não deveria fazer esse trabalho?
O seu diretor financeiro deveria coordenar o trabalho do Advisor e não fazê-lo. O fato de ter uma pessoa “financeira” acompanhando o processo vai lhe economizar tempo, tornando o trabalho do seu Advisor muito mais assertivo. Mas no que o seu diretor é diferente do Advisor? A resposta é simples: o seu diretor financeiro, provavelmente, não tem (e nem deveria ter) os mesmos contatos e nem conhecimento das estruturas mais adequadas de captação de recursos que o mercado está utilizando e que você pode se aproveitar. Já o Advisor é um especialista no assunto. Ele sabe quem está fazendo o que, com quem e por quanto. A chance de você fazer uma operação de qualidade aumenta muito com esse time: Advisor + Diretor Financeiro.
Como um Advisor é remunerado?
A forma de cobrança varia muito de acordo com o objetivo da contratação e também com o nível de informações que a sua empresa já tem. O modelo mais comum de remuneração para um Advisory que vai lhe ajudar na captação de recursos é um percentual do valor efetivamente levantado no mercado. Porém, se houver a necessidade de muito trabalho prévio (organização de informações, “mini-auditorias”, etc.) pode-se esperar que seja cobrado um valor fixo independente do sucesso da captação – por outro lado este serviço será também útil para a sua empresa se organizar melhor; uma espécie de consultoria.
E você? Já contratou ou precisou contratar um Advisor? Deixe seu comentário de como foi essa experiência!
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